2020-03-21    来源：    点击：2487   

       当你搞（gǎo）清楚了产品（pǐn）的卖点，也（yě）找到了产品（pǐn）的使用场（chǎng）景，接下来，就要进（jìn）入产品文案最难的环节了：描述你的产品卖点。我们要把一个卖点（diǎn）写好，首先要做的第一件事就是把卖点表述清楚。这（zhè）里就要说到一个核心套路了：寻找一个顾客（kè）熟悉、可感知的物品（pǐn），来描述顾客不熟悉、不可感知的（de）卖点。

      比如我们描述一个（gè）材料非常（cháng）薄，与（yǔ）其说： “厚度仅有（yǒu）10微米”。不如说：“厚度仅相当于（yú）发丝的70分之一”。再比如我（wǒ）们形容一个充电宝（bǎo）很小，可以说“它仅有一根口红那么小”。关键（jiàn）是要找（zhǎo）到一个很好的类比物，而（ér）且这个类比物还得是顾（gù）客（kè）非（fēi）常（cháng）熟悉的（de）。

       我们刚刚说到，描述卖（mài）点的第一（yī）步，是把（bǎ）卖点说（shuō）清楚，那第（dì）二（èr）步（bù）呢？第二步就是：说（shuō）出（chū）卖点为（wéi）顾（gù）客带来（lái）的（de）价值。顾客买产品，最终要的不是产（chǎn）品本身（shēn），而是（shì）满足自己的某种需求，或者产生自己想要看到的某种变化（huà）。苹（píng）果的文（wén）案，是此间的佼佼者（zhě）。

      比如（rú），同样是描述屏幕，小米手机 10 写的是各种参数；而 iphoness 11 写的（de）是用（yòng）户的实际（jì）感受（shòu）；买手机，顾客当然关心电（diàn）池的容量大（dà）小，但（dàn）顾（gù）客最终想（xiǎng）知（zhī）道的是一天到底需要充几次电（diàn）。再比如，我（wǒ）们写一（yī）个“暖宫宝（bǎo）”的文案（àn），卖点之一是发热非常快。我们当然也（yě）可以秀参（cān）数，比如（rú）“石墨烯秒热”、“NTC 恒温控制系统”，但我们也要同时照顾到顾客的实（shí）际感受和利益，比如可以这么写：“5 秒升温至 40度，一开机，就暖烘（hōng）烘”。

      如何找（zhǎo）到用户真正想要（yào）的（de）收益呢？我们可以在同类产品（pǐn）的评（píng）论区寻（xún）找答案。比如一个暖宫宝产品（pǐn）的评（píng）论区（qū），有（yǒu）一条（tiáo）是（shì）这么写的：“可以一（yī）边干活一（yī）边暖肚子，这是我看重这（zhè）款产品的（de）原因（yīn），能（néng）热大概三四个小时（shí）吧，性价比（bǐ）高（gāo）。”在这条评论里，我们就可以提炼出来两个用户利益点：“一边干活，一边暖肚子”、“充（chōng）一次电，持续（xù）供热（rè） 3~4 小时”。在产品详（xiáng）情页里，我们要始终记着这些用户能感（gǎn）知到的利益点，这样写出来的（de）文（wén）案，才能更走（zǒu）心。

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