2020-10-26    来源：    点击：2554   

    有温度的产品和有故事的（de）广（guǎng）告，才是（shì）营销王道。无论大中小企（qǐ）业，营销都是企业运（yùn）营（yíng）中（zhōng）重要的一环之一，被誉为是（shì）企业成功的生命线。产品为何能卖出去？首先就需（xū）要（yào）让用户（hù）了解你的（de）产品能帮助他解决什么问（wèn）题。在这（zhè）样一（yī）个互联网信息碎片化时代，企业（yè）如何用（yòng）较短的时间、较低的成本、较有效地让客户了解（jiě）企业产（chǎn）品的详细特点、功能、优势和与众不同，就成为（wéi）企业（yè）在市场营（yíng）销环节重要的研（yán）究课题。目前（qián），依（yī）然有很多传统企业（yè）采用传统的推广方式，比如电话（huà）营（yíng）销、派（pài）发放宣传页、在各种媒体上高额投放广告、参加展览会、在（zài）网络（luò）上宣（xuān）传自（zì）己的产品等（děng）。传（chuán）统营销模式往往会遇到（dào）如下的尴尬状况：

1、客户看了宣传页后，并不会因为感觉不同而产生购买欲；

2、当消费者或代理商听完产品介绍后，没（méi）有特别深刻的印象；

3、具有高科技特点的产品，客（kè）户（hù）关注的不仅仅是外观设（shè）计的好坏（huài），更加注重体验感，无论是性能、使（shǐ）用还是操作便捷（jié），而性能的优势只凭说，客户往往是将信将疑；

4、销售（shòu）人员（yuán）的专业性参差（chà）不齐，很难（nán）在很短的时（shí）间内，把（bǎ）产品的主要优势（shì）和特点都能清晰地介绍给客户，加上（shàng）主观意识（shí）太强（qiáng），不是语无（wú）伦次（cì），就是（shì）条理不清。

    而视听营销，却可以（yǐ）帮助企业解决这（zhè）个难题。“视听营（yíng）销”理念的核（hé）心工具就是一个具（jù）有提升产（chǎn）品自身沟（gōu）通力的产品宣传片，下面（miàn）简介其四（sì）个（gè）优势：

1、信息传递完善，寻找差异诉求 —— 根（gēn）据产品定位和（hé）受众分析，从（cóng）物理层面（外（wài）观 、工艺 、功能）和化学层面（文（wén）化与（yǔ）情（qíng）感（gǎn）的共（gòng）鸣点），找到产品关键特点和情感诉求 。不（bú）受时长限制，能根据具体内容，任意长度，将需（xū）要告（gào）诉受众的（de）和盘（pán）托出。

2、快速破（pò）冰 建（jiàn）立连接 —— 有故事的营销视频让销（xiāo）售变（biàn）得（dé）更有温度，快速（sù）解决受众抗拒心（xīn）理（lǐ）问题 。有了企（qǐ）业介绍（shào）或产品推介（jiè）宣传片，企业领导和营（yíng）销人员再不用（yòng）反复向经销商或（huò）直（zhí）接客户作不厌其烦的介绍了；由于宣传片诉求详尽（jìn），又（yòu）能加进用（yòng）户的反（fǎn）馈态度（dù）与功效对比（bǐ），可有（yǒu）效（xiào）地唤起受众的购买欲。

3、多维度展示产品 —— 在（zài）2-5分（fèn）钟（zhōng）时间里，综合（hé）运用（yòng）图象、声音、语（yǔ）言（yán）、文字等多种元素，多（duō）维度立体展示产品，效果比（bǐ）平面媒（méi）体要丰富（fù）和翔实 20 倍 。

4、全网（wǎng）整（zhěng）合营销（xiāo） —— 视（shì）频网站（zhàn） 、手机客户端 、微信 、线下（xià）活动 、招商会等全（quán）方位 、全（quán）网络销售产品 。促销现场、项目洽谈、会（huì）展活动、竞标、招商（shāng）、产品发（fā）布（bù）会、统（tǒng）一渠道中产品形象（xiàng）及宣传模式（shì）等。

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