2020-04-02    来源：    点击：2561   

        我们无论（lùn）写什（shí）么文案，知（zhī）道（dào）为什么写比写什么更（gèng）重要。对于卖货产品来说，文案的角色就（jiù）相当于（yú）销售，客（kè）户看到后了会不会购买，就看你有（yǒu）没有“写”到点子上。所以，明确（què）消（xiāo）费（fèi）者的购买意图（tú），理清购买逻（luó）辑，是文案第一步要做的事情。产生共鸣，激发用（yòng）户的购买欲（yù）望。

        我们搜索（suǒ）产品（pǐn）的时（shí）候，都是带（dài）着某种需求来买东西（xī）的（de）。如果在一开始，产品文案就点明了（le）客户的问题，并且提出了解决（jué）方案，那多数客户（hù）就愿意接着往下了（le）解（jiě）。一般来说（shuō），激发购买欲望一般有三个步（bù）骤（zhòu）：

1、场景共鸣。用（yòng）图文结（jié）合的方式再现客户面临的、需要（yào）改变的各种（zhǒng）场景，对症下药。比如说我买个电脑（nǎo）增（zēng）高（gāo）架，如（rú）果（guǒ）首先看到的是这（zhè）样的图片内容：“长期使用电脑，你的颈椎还（hái）好（hǎo）么？”我就会觉得这个产品可能会解决（jué）我的（de）问题（tí）。

2、恐怖诉求。如果现在（zài）不立刻行动可（kě）能会（huì）引发更大的（de）困扰。也许顾客（kè）只（zhī）是抱（bào）着先来看（kàn）看的（de）心理，并没（méi）有急（jí）着要购买（mǎi），那么你就要在场景共鸣之后给它一个非买不可，越早买越（yuè）受（shòu）益的（de）理由，常见的就是（shì）恐怖营销。比如，如果（guǒ）现在不买可能颈椎会出现问题：颈椎变形、影响脑（nǎo）供（gòng）血、引（yǐn）发头晕眼花、全（quán）身（shēn）酸痛等·······

3、明（míng）确产品带（dài）来（lái）的改变。激发兴趣之后，就要呈现产品能带来的直观效果，比如（rú）形象更美了，桌面更整洁（jié）了等（děng）等。这一步一般来说（shuō）是卖点（diǎn）的（de）总起，除了直接卖点之外，要带（dài）上其他附加优（yōu）势，以便（biàn）于接下来分类介绍：提高视觉水平（píng）线、减少低头（tóu）、增（zēng）加储物空间、方（fāng）便整（zhěng）洁干净、保（bǎo）护颈（jǐng）椎······

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