2020-04-06 来源： 点击：2690
“人类（lèi）是（shì）场景化（huà）的动物（wù），决策很容易受到场景的影响”。比如在上档（dàng）次的（de）餐（cān）厅，30块钱点一盘花生米，你可能不会（huì）觉得贵；但如果是（shì）在沙县小吃，30块钱（qián）来一份套餐，你可能都觉得坑。当然，环（huán）境只是场（chǎng）景的一个因素，有的场景并不（bú）是（shì）实（shí）体（tǐ）的，而存（cún）在（zài）于消费者的心里。那些利用场景，带动（dòng）产品（pǐn）销售（shòu）的文（wén）案，可称（chēng）为（wéi）场景（jǐng）驱动型文案。场（chǎng）景（jǐng）驱（qū）动型文案，可以大致分（fèn）为三种：
一、埋雷型场景文案，即是将产品的（de）主要（yào）需求场景与品（pǐn）牌名（míng）称强行建立（lì）关（guān）联，就像在消费者的大脑（nǎo）中埋（mái）下了一颗地雷，当（dāng）受众在（zài）真实场景中触碰到雷区时，就会“BANG，销量炸了”。
这（zhè）类文（wén）案最好（hǎo）写，比如一个（gè）上下班班车的文（wén）案，可以（yǐ）这样埋（mái）个雷：“舒服上下班，就坐（zuò）**班（bān）车（chē）”。看，多简单，小学（xué）生都（dōu）会但（dàn）这样的文案（àn），往往依赖于大量的广（guǎng）告投（tóu）放。比如（rú）“今年不收礼，只（zhī）收xxx”、“怕上火，就喝xx宝”等，名（míng）气大了，大家（jiā）都会拿（ná）出来当成功案例各种（zhǒng）分（fèn）析。但在推广（guǎng）初期，那是花了相当相当多（duō）银子的啊！！！但（dàn）对于大多数推（tuī）广费用有限（xiàn）的广告主，此类文案（àn）当口号（hào）喊喊就好（hǎo），别太当真（zhēn）。
二 、 补偿型（xíng）场景文案，指出消费（fèi）者在生活（huó）中（zhōng）的一些妥协点，并唤起某种补偿行（háng）为（wéi）。比如（rú）耐（nài）克的“Yesterday you said tomorrow”，潜台词就是——“你知不知道自己懒，知不知道自（zì）己啥事都爱拖着？为啥（shá）不现在就干”，这样的文案往往会刺（cì）痛消费者心里的妥（tuǒ）协（xié）点，从而唤起“补偿（cháng）场景”，并将这种补偿场景跟产品消费挂钩——Just do it！买双耐（nài）克吧！以（yǐ）班车为例（lì）,文案（àn）可以这（zhè）么写——“别让糟（zāo）心的上下班，成为你工作的（de）下坡（pō）路”，虽（suī）然（rán）公交地铁（tiě）很便宜，但是挤公（gōng）交（jiāo）挤地铁的（de）难受滋味有时候会让（ràng）自己一（yī）天的心情都变得很（hěn）糟糕，连工作也没（méi）心情，更不用说偶尔还会因为挤不上车而迟到（dào）——所以（yǐ）用xx班车吧！
补（bǔ）偿（cháng）型场景文案，就像一句当头（tóu）棒喝“呔！！你怎么还执（zhí）迷（mí）不（bú）悟（wù）！！赶快（kuài）行动起来（lái）（买我家（jiā）产品）！”这样的（de）文案（àn），往往会刺痛人心（xīn），并发人深（shēn）思，从而记忆（yì）深刻。
三 、利益性场景文案（àn），如果（guǒ）说前两种场景驱（qū）动文案是预设、唤起消费者心里的某种场（chǎng）景。那（nà）么第三种场（chǎng）景文案则（zé）是利用一些已有的（de）场景，并与消费（fèi）者（zhě）想在这（zhè）个场景中达成的目的挂钩。比（bǐ）如七夕节、女友生日（rì）等，大家心照不宣，这天（tiān）晚上（shàng）肯定得（dé）约会。在这个场景下，消费者想（xiǎng）要达（dá）到的目的是“向伴侣表达爱意”。利益型场景文案，则是将产（chǎn）品消费与消费者在某种已（yǐ）有场（chǎng）景下想要达成（chéng）的目的挂钩。那么如何更（gèng）好地向伴侣表达爱（ài）意？：“一生只能（néng）爱一个人”。再比如（rú），很多人健身一方面是为（wéi）了强身健体（tǐ），另一方（fāng）面是为（wéi）了向外界展示自（zì）己（jǐ）健康的生活方式和强大（dà）的（de）意（yì）志力，keep的“自律（lǜ）给我自由”也属（shǔ）于利益型（xíng）场景文案（àn）。再以班车为例（lì），文案（àn）还可以这么写：“多（duō）睡（shuì）半（bàn）小（xiǎo）时，早到十分钟（zhōng）”。此乃我辈上班族的梦想也！！！
我们每天生活在（zài）大大小小的无数个场景中，场景不（bú）同（tóng），消费决策也大不相同，作为文案，需要在最适合卖货的场景下，更好地（dì）将产品卖（mài）出去，不在（zài）场景中爆发，就（jiù）在场景中灭亡。
18538299940
