2020-06-23    来源：    点（diǎn）击：2570   

        很多人都觉得2020年太（tài）难了（le），大部分行业都受到了实质性的影响，尤其实业遭（zāo）受最大的打击，而疫情最明显（xiǎn）的结果表现在每个（gè）普通人的生活中，很（hěn）多人失业，没有收（shōu）入来（lái）源（yuán），消费更加谨（jǐn）慎，房贷（dài）、车贷（dài）逾期（qī）等等。由（yóu）衷地（dì）说一句：广告人再不迭（dié）代，就真的要被淘汰了！

        我找到（dào）了几组数据（jù），分别（bié）是2017年（nián）、2018年、2019年广告行业的（de）预（yù）计收入对比，该报（bào）告几（jǐ）乎涵盖了北上广地区（qū）所有的（de）广告代理（lǐ）公司。虽然这么（me）对比不（bú）太严（yán）谨，但也只是想给广告行业的（de）同人（rén）了解一下。你们可以简（jiǎn）单的计（jì）算一下，这（zhè）些年广告行业的收入好像（xiàng）增长缓慢，而且广告行（háng）业从（cóng）业者（zhě）的工资也很（hěn）久没有涨过了。

        这些只是数据，可（kě）能还是（shì）不完整的数据，有的人会觉（jiào）得自己的公（gōng）司很（hěn）赚钱，业绩很好（hǎo）。但（dàn）我们从每个（gè）人切身的（de）感触来讲，广告不太好做（zuò）了。原因很简单：

       大的甲方都有（yǒu）自（zì）己的“广告部”，也在（zài）从乙方挖广（guǎng）告人才；

       互联网公（gōng）司积极（jí）探索广（guǎng）告营（yíng）收，使得许多广告公（gōng）司做广告选媒介（jiè）还要（yào）依靠他们（men），利（lì）润（rùn）大部分被媒介平台或者（zhě）KOL拿走，自己（jǐ）所剩利润无几（jǐ）；

       广告行业门槛低，KOL、杂志（zhì）等第（dì）三方也（yě）加入广告（gào）行业，分走一部分（fèn）业务，可以说新世相、GQ就（jiù）是一个（gè）广（guǎng）告公司；

       创意人陷在自己的思维误（wù）区中（zhōng）不肯变革，万年不变的提案套（tào）路；

       那（nà）广告人存在哪些（xiē）思（sī）维误区呢？总体来说，每（měi）天盯着创（chuàng）意，莫名其妙（miào）的自我嗨（hēi）点，不肯（kěn）迭代（dài），以得奖（jiǎng）为目标（biāo）做广（guǎng）告（gào），只想（xiǎng）出作（zuò）品，不（bú）想为客户解决问题。具体有以（yǐ）下几点：

1、没站在客户角度，不考虑销售转（zhuǎn）化，只追求创（chuàng）意完美 —— 很多广告人都会存在这样的（de）问（wèn）题：我只要保证（zhèng）创意完美（měi）执行就好了，至（zhì）于销售卖货，那不是客户自己的事情吗？甚至会（huì）认为（wéi）怎么可能仅凭一次（cì）广告战役就（jiù）能（néng）达到xxx的（de）销（xiāo）售量呢。这大概（gài）是个致命（mìng）的思维误区，我们是客（kè）户的广告代理商，就应（yīng）该站在客户的角度去做销量的承接，如果一个广告不考虑销售转化，不看数（shù）据，那和（hé）拍（pāi）一部自己喜欢的电影有什（shí）么（me）区别？

2、没有建立起营销思（sī）维 —— 很多创意执行（háng）人应（yīng）该没（méi）有（yǒu）营销思维，首先定位就错了（le），只把自己（jǐ）定位为创意人，而没（méi）有定位成营销人，但是（shì）做广告就是（shì）在营销啊，不（bú）是艺术家的身份。所以我觉得广告人的第二个思（sī）维误区是，没有（yǒu）营销思维（wéi）。建议广告人（rén）平时（shí）也多看（kàn）看（kàn）市场营销的（de）资讯、方（fāng）法论，例如（rú）流量（liàng）池（chí），社群（qún）运营，用（yòng）户思维、产品思维（wéi）等等，扩充自己的知（zhī）识体系，也别（bié）总是看（kàn）电（diàn）影、综艺、behance、广告圈的营销号（hào）。

3、永远从big idea出发延伸概念（niàn） —— big idea理论，先挖消费者洞察，有一个big idea，形成一（yī）个总（zǒng）的传播概念（niàn），然后从这个（gè）大的（de）概念去发散想创意。不知道大家有没有听过这句（jù）话（huà）：只要想出了（le）big idea，你的（de）创意就像水龙头（tóu）一样（yàng）源源不（bú）断（duàn）而来。是不是只有这一种方（fāng）法论呢？我们能不能用别的（de）方法也能（néng）完成从（cóng）创意想法（fǎ）到落（luò）地（dì）执行到结果反馈（kuì）呢？不要总墨守成规，广告人应该最“善变”，求新（xīn），求变，没事多想想新的（de）方法论（lùn），在（zài）实（shí）际工（gōng）作（zuò）中不断（duàn）验（yàn）证。

4、一定要（yào）做大的创意campaign吗？ —— 每次给（gěi）客（kè）户提案，做的（de）内容（róng）都会包装成一个（gè）大的创意（yì）campaign。怎么预（yù）热，通（tōng）过微博建立（lì）一个xxx可讨（tǎo）论的话（huà）题，邀请KOL发布海报，然后再用一支片子或H5进（jìn）行（háng）下（xià）一步活（huó）动（dòng）招募，最后再用一场（chǎng）线下事（shì）件完美（měi）收（shōu）官，环环相扣。以前（qián）这（zhè）样做广告没问题，但是（shì）现在碎片化这（zhè）么严（yán）重，有消费（fèi）者会在意你的环环相扣（kòu）吗？也（yě）许消（xiāo）费者看到的也只是单点的创意，单点的营销内容（róng），从头跟到尾的人（rén）应该（gāi）少之又少。所以未来做广告，是（shì）否还要做（zuò）一个这么庞大的整合创意campaign，还（hái）是说做（zuò）单点的营销，只要保证消费（fèi）者在单个点的渠道看到你（nǐ）的内（nèi）容，看到你的品牌动（dòng）作就好（hǎo），不必按（àn）照传统的传播链路去连成一个闭环，闭（bì）环也只是广（guǎng）告人自己（jǐ）的想象吧。

5、不（bú）追求项目的数据反馈 —— 广（guǎng）告人（rén）还有个思维（wéi）误区是不追求项目的数据反馈，不是结（jié）果（guǒ）导（dǎo）向，而是创意内容（róng）导向。但现在营销环境变（biàn）了，是不是应（yīng）该让数据（jù）指导（dǎo）创意内容（róng）才是（shì）符合客户（hù）的（de）需求。

       至于广告（gào）人未来（lái）应该（gāi）怎么做，如何（hé）调整，我想每个人都明白的，找到了问题，解决办法就会有了（le）。最后（hòu）想说，KOL让广告人无路可走，那我们（men）只能让营销人无路可走了（le）。

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