2020-08-13    来源（yuán）：郑州影（yǐng）视动画公司    点击：2878   

       实体产品、虚拟产品（pǐn）层出不穷，互联网流量不断分散，广（guǎng）告渠（qú）道愈加增（zēng）多，到底我的产品适合做什么渠道推广？信息流广告（gào）近些年很（hěn）火，所以今天，我们就重点来聊聊到底什么样的（de）产品适合做信息流广（guǎng）告？正常（cháng）来讲，我们把产品划分B端和C端，信息流广告（gào）基于C端人群应（yīng）该是推广C端（duān）产（chǎn）品（pǐn）再合适不过了，何（hé）况B端产品购买（mǎi）周期长，交易金额大等特（tè）点（diǎn）。但如果就这么（me）判（pàn）断是不（bú）是有点（diǎn）过于武断（duàn）？B端产品的（de）直接购买也是普通的人民群众（zhòng），这样来说B端（duān）也适合信息流广告，到底怎么（me）判断合理一点呢？郑（zhèng）州影视动画公司今（jīn）天（tiān）为大家详细介（jiè）绍一下：

1. 需求（qiú）——1.1真（zhēn）需求与（yǔ）伪（wěi）需求

       相信各位运营花样（yàng）百出，诸多大咖套路众多，但是核心依旧是用户需求（qiú）。您理解的用户需求不一定就是（shì）真实的用户需求，需求也分真（zhēn）伪？

       什么是真需求（qiú）？真需求是量的稳定输出，而（ér）不是今天有优惠就有，明天（tiān）没折扣需（xū）求就没（méi）有。比（bǐ）如滴滴（dī）等（děng）打车模式，打车本身就是真需求（qiú）。滴滴等打车（chē）平台只是培养了用（yòng）户移动支（zhī）付习（xí）惯，提高了打车效率，让线（xiàn）上（shàng）线下资源实（shí）现（xiàn）真正、快速（sù）地对（duì）接。类似于这样（yàng）的需求（qiú）就是真需求（qiú），即使烧钱，也烧得也（yě）物（wù）有（yǒu）所值。

      什么是（shì）伪需求？相比于真需（xū）求（qiú），伪需求就是广（guǎng）告主烧钱补贴就有需求，否则就没有（yǒu）。例（lì）如我们平时吃早餐（cān），本身早（zǎo）下楼就能吃早餐（cān），为何偏好定外卖送（sòng）早（zǎo）餐到（dào）家呢？因为今（jīn）天有（yǒu）折扣满15补10元，这种需求是广告主烧钱出来（lái）的，也就是说我（wǒ）们（men）平时运营一旦折扣取消，一大批需（xū）求（qiú）就会立刻消失（shī），原因就在（zài）这里（lǐ）。认（rèn）清产品本身的真伪需求（qiú），才能真正分（fèn）析用户（hù）人群。

1.需求（qiú）——1.2强（qiáng）需求与弱（ruò）需（xū）求

       不是所（suǒ）有的（de）需求都能让客（kè）户产生购（gòu）买，譬如人们去医（yī）院看医生（shēng）前需（xū）要挂号，而对于（yú）人（rén）们来（lái）说想解（jiě）决的是目前（qián）去到（dào）医院挂（guà）号需要（yào）排队，还有可能排了半（bàn）天没有挂到号的窘况。网（wǎng）上挂号的出（chū）现帮人们省（shěng）事（shì）省时挂到号，它没有改变人们做这件（jiàn）事（shì）期望的结果，但（dàn）帮使用者节省了时间、减少了（le）跑来跑去的无用功。这（zhè）是人（rén）们迫切（qiē）需要（yào）的，即便没（méi）有任何补贴的（de）诱（yòu）惑仍然会使用的。这就是强需求（qiú），近（jìn）乎于刚需！

       然（rán）而也不是所有（yǒu）的需求都是立刻马上需要得到满足的，例如有一款产品叫做智能（néng）魔镜（jìng），它除了镜（jìng）子的功能外（wài），可以连接手机的备忘录、新闻App等。假如你（nǐ）在洗（xǐ）漱间安装了魔镜（jìng），那（nà）么早上起来刷牙洗（xǐ）脸（liǎn）的时候，你可以从镜（jìng）子里（lǐ）面看到你设定的备忘录（lù）、可以边刷牙洗脸（liǎn）边看当天的新闻；魔镜的需求（qiú）出发点是（shì）：人们（men）有获取信息的需求，有重（chóng）要事项需要（yào）提醒的需求，如果（guǒ）能够帮人们充分利用碎片时间，会（huì）一举两得。出发点没错（cuò），然而忽略了几点。人们花在镜（jìng）子（zǐ）前（qián）有两个主要时间（jiān）：早晨上班前（qián）洗漱、晚上（shàng）睡（shuì）觉前洗澡。相信不会（huì）有哪个人会站在镜子前待（dài）很长时（shí）间，哪怕女生会花很长时间站在镜子前也只是忙于卸妆忙于保养，而不（bú）会有心情看新闻（wén）或者视频吧。镜子不像手机对（duì）于现代人们来说不是个必需品，绝大部（bù）分的人不会带一个镜子出门（mén）。所（suǒ）以（yǐ），这就（jiù）是个弱需求，实际（jì）上针（zhēn）对消费者来讲可（kě）有（yǒu）可无（wú），甚（shèn）至可无。

2. 创建购买场（chǎng）景 ——我（wǒ）们（men）很多美女朋（péng）友逛街目的明确，就是为了买个（gè）包包，但是逛街一（yī）天下来不是没有心仪的包包，但是缺（quē）两手空空没买到，为什么？郑（zhèng）州影视动（dòng）画公司介绍（shào）因为没有合适的购买场景。

      信息流广（guǎng）告本（běn）身是（shì）很原（yuán）生的一（yī）种广告，但并不（bú）原生，因为（wéi）太（tài）多广告思维停留在搜索广告（gào），不清楚与信息流优化师（shī）多（duō）数是SEMer转过来的有没有关系！例（lì）如：十一（yī）国庆（qìng）节，大家都会游玩，那么（me）时（shí）间（jiān）便利就是主要需求之一，避免不（bú）了就有骑单车的需求，那针对十一消（xiāo）费场（chǎng）景，怎么做一套（tào）标准（zhǔn）文案（àn）？合适的消费场景，才是（shì）建（jiàn）立（lì）在用户（hù）需求基础上产生转化的内在动力。

3. 利诱 —— 消（xiāo）费（fèi）者关心的因素有很多（duō），价格、购买流程、服务、产品周期等（děng）等，但是没有人（rén）抗拒（jù）优惠、促销等利（lì）于消费者的好处。消费者具备需求不一定买，有（yǒu）需求（qiú）符（fú）合场（chǎng）景（jǐng）也不一定买，为什么？因为缺少购买冲动（dòng）。购（gòu）买（mǎi）冲动（dòng）的来（lái）源（yuán）是利诱，利诱发（fā）挥作用（yòng）的附加条（tiáo）件是利诱的急迫（pò）性，消费者（zhě）购买（mǎi）的紧迫感才是我们（men）想要的。广告（gào）的目的是让（ràng）用户形成（chéng）购买冲动，做好产（chǎn）品目（mù）的（de）是让用户冲（chōng）动后的（de）放心

      什么产（chǎn）品适合信息流（liú）广告投放，如（rú）果您是B端产品（pǐn），广告渠道少，那是（shì）可以（yǐ）做信息流作为（wéi）渠道拓展，只要运营策略正确（què），把转化目标定的更落地，如（rú）果（guǒ）自身品牌背（bèi）书又足够强大，反（fǎn）倒您的广（guǎng）告效果会（huì）更好！如果是C端产品（pǐn），那么信（xìn）息流广告竞争已经与两年前不能相提不论，效（xiào）果对（duì）比也不可同日而（ér）语，需要（yào）的就是精（jīng）细化运营，找准（zhǔn）用户的强需求，剔除伪需求，分析产品每天/月（yuè）的消费场景，给与客户消（xiāo）费冲动（dòng）的源动（dòng）力，都会不错（cuò）。

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