2021-01-15    来源：    点击：2603   

     真正的营（yíng）销大师，他一定不（bú）是在（zài）卖产品，而是（shì）在卖他的营（yíng）销方案。线（xiàn）下销售靠口才（cái），而线上营销靠文案。「怕上火，就（jiù）喝王（wáng）老吉（jí）」怕上火是（shì）痛点，也是爆点（diǎn），而喝王老吉（jí）是解（jiě）决方案。怎么写好营销文案、传递价值呢？客户能够（gòu）感受到产品服（fú）务（wù）传递（dì）出来的（de）价值、才能（néng）产生信（xìn）任，最后产生成交。下面推荐几个短文案公式，让你（nǐ）拿来（lái）就能直（zhí）接用。

公（gōng）式一：好处+错误做法+解决方案（àn）+呼吁行动 —— 用“你可（kě）以从（cóng）什么中获得好处”吸（xī）引（yǐn）顾客的注意，然后（hòu）告知大多数人的做法是（shì）错（cuò）误的，引起兴趣。最后（hòu），给出（chū）解（jiě）决（jué）方案，由某专家提供的（de）方法（fǎ），可以帮助顾客获得她（tā）想要的。

案例：能够快速让你获得（dé）收（shōu）益（yì）的20个微文案公式，你拿来（lái）就能立（lì）刻使用。

公（gōng）式二：问题+预先框架+解决方案+呼吁行动（dòng） —— 提出（chū）一个客户比较关心的问题，然（rán）后给（gěi）出判断这个产品好（hǎo）坏的几个标准，最（zuì）后你的产品完全符合这个标准（zhǔn），说明你的（de）产品是好（hǎo）产品。

案例：如何选择一个靠（kào）谱的（de）副业？第一：创始人靠谱；第二（èr）：产品（pǐn）靠谱；第三：商业模式靠谱；第四：培养体系靠谱；第五：管理机制靠谱。

公（gōng）式三：事件+坏结果+解决方案+呼吁行（háng）动 —— 你每（měi）天或正在做的事情，你（nǐ）突然发现（xiàn），你（nǐ）所（suǒ）做之（zhī）事造成了反（fǎn）作用，或者（zhě）无效或无（wú）意义，让你（nǐ）很不满意（yì）。最（zuì）后，因为你（nǐ）做了某事或者购买了某产品后，让（ràng）你解决了这个问题。

案例：为了能够多（duō）赚些钱，我每天起早贪黑加班（bān）加点努力工作。终于（yú），我把自己身体搞垮（kuǎ）了。更可（kě）悲的是，兜里的积（jī）蓄依然那么少，而周围（wéi）的朋友已经买房买车奔小康了。后来（lái），我开（kāi）始研（yán）究新媒体营销，和行业最厉害的（de）老（lǎo）师（shī）进（jìn）行（háng）学习研讨，并加入了非常（cháng）有行业潜（qián）力的（de）“**”项（xiàng）目进行（háng）实践！赚的（de）钱也（yě）比（bǐ）以前更多了。刚刚过去的一个月，收（shōu）入翻了一倍！

公式（shì）四：问（wèn）题（tí）+建议+好处+呼吁（yù）行动（dòng） —— 提（tí）出客户想要解决的问题，利用第三者见证或者建议（yì），然后再次加强结果，给出好（hǎo）处。

案例：每次买衣服（fú）都很头大，花很长时间选衣服还是不合适怎么办？卡大人说，自己喜欢的衣服不一定适合自己，这也就是经（jīng）常出现买家秀和卖家秀差异很大的原因。只有对自己的风格、色彩、妆容发（fā）型整体有了认（rèn）知（zhī）之（zhī）后，才能更容易选（xuǎn）择适（shì）合自己的衣服。时髦（máo）人专业的（de）形（xíng）象顾问（wèn）团队能够帮助你全面认知自己（jǐ），给出最适合你的专业建议。

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