2022-05-06    来源：    点击：1936   

    我（wǒ）们的大脑经过千万年的进化，天（tiān）生习惯忽略（luè）常规性的事物（wù），却对变化（huà）十分敏（mǐn）感（gǎn），因（yīn）为（wéi）“不符（fú）常规”=潜在（zài）的危险/机（jī）会，所以文案要（yào）时刻保持（chí）打破常规（guī）的欲望（wàng），当然（rán）如果你有用不完的（de）预算（suàn）可以打洗脑广告另说，人（rén）民币玩家请随意。

一、当潮（cháo）流（liú）向左，文案向右

    别（bié）人向（xiàng）东我向西，别人峡谷（gǔ）我吃鸡，别人正所谓反向操（cāo）作（zuò），最为致命。正常（cháng）广告都是推销（xiāo）自家（jiā）的（de）产品，而有的广告却让别人不要用（yòng）自己的产品。比如人人贷8周年的广（guǎng）告《真朋友，讲实（shí）话》，当其他网贷都恨不得把钱直接（jiē）塞你兜里（lǐ）的（de）时候（hòu），它告诉（sù）你如果没准备（bèi）好，我不希望你来借钱。

二、当大（dà）家整齐划一（yī），文案标新（xīn）立异

    有（yǒu）时也不一定非（fēi）得反着来，跳出（chū）原本的规（guī）定做出一些改变，也可以有出其不意的效果。就拿香烟广告来举例，上世纪（jì）50年是美国（guó）烟草业（yè）的黄金年代，香烟广（guǎng）告铺天盖地（dì），大部分都在诉求独特的口味和体验，而云斯顿香（xiāng）烟的文案却（què）是这么写的（de）：“云（yún）斯顿的味（wèi）道，正如香烟的味道。”这句话说（shuō）的（de），就跟说了（le）句话似的，但（dàn）就是这么一（yī）句废话却（què）成了当时的流（liú）行语，只要（yào）你说云斯（sī）顿，对方顺口就（jiù）能说出后半句：“正（zhèng）如香烟的味道”，跟对暗号似（sì）的（de），可见“废话（huà）文学”在哪里都有市（shì）场。

三、都在说好听的，文案就说点不中（zhōng）听的

    像有一些高端（duān）的商（shāng）品销（xiāo）售（shòu），有种营销手（shǒu）法是故意激怒你，让你报复性消（xiāo）费，这种方式有些上不了台面（miàn），但至少说明只说好话未必有用，有时说点不中听的可能会更（gèng）有效（xiào），只是分寸（cùn）很（hěn）重要。比如百达翡丽（lì）的：“没有人真正拥有百达翡丽，只不过为下（xià）一（yī）代保管而已（yǐ）。”前半（bàn）句是充满挑衅的（de），告诉你“你永远无法拥有”，让人略感（gǎn）不爽，后半句（jù）则是让人舒适的，因为想到自己的孩（hái）子，想到这（zhè）一份传承，给人一（yī）种喜悦。

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